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EdadVARIOS

EditorialTALLER DEL EXITO

Encuadernación262

ISBN9789580101536

TemáticaMERCADEO Y PUBLICIDAD

SalaSALA UNIVERSITARIA

SubtítulosESTRATEGIAS PODEROSAS PARA ENCONTRAR LOS MEJORES PROSPECTOS

Contenido

Descripción del libroRÚSTICA

ResumenEl mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca. Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud. Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás: Encontrar prospectos y evaluar rápidamente quiénes son los mejores Cambiar las llamadas en frío por llamadas informativas Personalizar tus mensajes telefónicos, tus correos de voz y electrónicos y hasta de texto Optimizar el más valioso de tus recursos: tu tiempo Usar las redes sociales de manera efectiva Aprovechar tus referidos Esquivar los límites que te impiden abrir nuevas puerta

Año de publicación2024

Nota biográficatambién conocido como «The Sales Hunter», tiene más de 30 años de experiencia en liderazgo de ventas, es un apasionado en ayudar a las empresas y a los vendedores a encontrar y retener mejores clientes potenciales. Mark tiene como misión inspirar a los vendedores a ver y lograr lo que no creían que fuera posible. Es reconocido mundialmente por ser un investigador y autor prolífico en temas de prospección y productividad comercial. Sus tres libros más vendidos “A Mind for Sales”, “High-Profit Prospecting” y “High-Profit Selling” han ayudado a miles de líderes de ventas en el mundo. Además es un conferencista reconocido como uno de los 50 líderes de marketing y ventas más influyentes y viaja por todo el mundo casi 230 días al año, trabajando con diversas industrias y clientes.

AutorHUNTER, MARK

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Referencia: 9789580101536-1585

PROSPECTOS DE ALTA CALIDAD

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