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EditorialCONECTA
Encuadernación446
ISBN9789588821450
TemáticaMERCADEO Y PUBLICIDAD
Contenido
Descripción del libroRUSTICA
ResumenUn método revolucionario para influir y persuadir.La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla. Reseñas: «Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.» Forbes «Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.» The Wall Street Journal «Un libro que recomendaré durante años.» Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia «Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.» Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibirRobert Cialdini, profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento i nternacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia -que elaboró a lo largo de años de trabajar de incógnito en los más diversos empleos y asistir a cursos de formación en ventas- constituye la base de su libro Influencia, tr aducido a treinta idiomas y del que sólo en los Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares. También es autor de The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence y de ¡Sí! -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin-, que revela, a través de cincuenta consejos, cómo la persuasión y la influencia pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos.
Año de publicación1RA IMPRESION
Nota biográficaRobert B. Cialdini (27 de abril de 1945) es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona.
Estudió en la Universidad de Columbia y recibió su doctorado de la Universidad de Carolina del Norte.
Cialdini es conocido internacionalmente por ser uno de los principales estudiosos de la psicología social de la persuasión. Sus estudios y sus publicaciones se consideran una de las matrices teórico-conceptuales más relevantes del sector, que desde entonces se ha dividido la investigación en los procesos cognitivos y las relaciones interpersonales de la persuasión.
AutorCIALDINI, ROBERT
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Referencia: 9789588821450-1585
PRE-SUASION
Vendido por: Libreria Lerner
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