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EdadVARIOS
EditorialPROFIT
Clasificación0
Encuadernación362
ISBN9788410235458
TemáticaMERCADEO Y PUBLICIDAD
SalaSALA UNIVERSITARIA
SubtítulosLA GESTION DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
Contenido
Descripción del libroRÚSTICA
ResumenGestionar las ventas de una organización de manera eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es más difícil equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación digital de las ventas que posicionará a tu equipo para el futuro. Esta publicación de Harvard Business Review proporciona ideas prácticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas más desafiantes de hoy en día en torno al aspecto digital: Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio. Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos. Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal. Navegar por el cambio con una mejora continua. Construir la próxima generación de centros de información de ventas.
Año de publicación2025
Nota biográficaPrabhakhant Sinha es fundador y copresidente de ZS Associates, líder mundial en consultoría de ventas y marketing, externalización, software y tecnología. Ha sido profesor asociado de Marketing en Kellogg School of Management de la Northwest University.
Arun Shastri es doctor por Kellogg School of Management de la Northwestern University, donde también imparte formación. Colaborador de diversas publicaciones de prestigio mundial como Forbes, Harvard Business Review, e Information Week entre otras. Presentador del podcast «Reinventing Customer Experience», en el que debaten estrategias para ofrecer experiencias personalizadas y atraer a los clientes mediante el uso de la tecnología.
Sally Lorimer es MBA por Kellogg School of Management de la Northwestern University y BBA por Ross School of Business de la Michigan University. Actualmente es consultora especializada en la implementación de mejoras en el área de ventas.
AutorSINHA, PRABHAKANT Y OTROS
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Referencia: 9788410235458-3063
ORGANIZAR Y LIDERAR EQUIPOS DE VENTAS
Vendido por: Libreria Lerner
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