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EdadVARIOS
EditorialOBELISCO
ClasificaciónEXITO
Encuadernación251
ISBN9788411723541
TemáticaADMINISTRACION DE EMPRESAS
SalaSALA UNIVERSITARIA
SubtítulosEL COACH DE NEGOCIACION CON MAS EXITO DE EEUU EXPLICA POR QU
Contenido
Descripción del libroRÚSTICA
ResumenEl coach de negociación con más éxito de EE. UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cenar a los niños. ¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estás muy equivocado. Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es más que el mantra seductor utilizado por los negociadores más despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y más a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo. En Empieza con un no encontrarás un sistema de negociación basado en la toma de decisiones que te enseñará a comprender y controlar estas emociones, a ignorar los cantos de sirena del resultado final, algo que en realidad escapa a tu control, y a centrarte en las actividades y el comportamiento que puedes y debes controlar para negociar con éxito con otros profesionales.
Año de publicación2026
Nota biográficaJim Camp, fue un reconocido experto en negociación y fundador de Coach2100, Inc. Rompió los paradigmas tradicionales de negociación al rechazar el modelo de "ganar-ganar", argumentando que es una estrategia manipuladora que suele llevar al fracaso.
AutorCAMP, JIM
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Referencia: 9788411723541-1729
EMPIEZA CON UN NO
Vendido por: Libreria Lerner
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